首推中小企業(yè)醫(yī)療福利解決方案 平安健康險“藍海戰(zhàn)略”啟航

　　高端醫(yī)療福利普及度僅2%

　　在人才流動率高企的背景下，企業(yè)要想吸引和留住員工，需要有競爭力的補充福利計劃。2013美世咨詢全行業(yè)福利調研報告稱，市場流行的福利項目中，超過92%的企業(yè)管理人員已經在享受由雇主提供的補充醫(yī)療福利，但是高端醫(yī)療福利在他們當中的普及度只有2%。高端醫(yī)療作為企業(yè)員工福利體系中的重要一環(huán)，在中國擁有巨大的潛在市場。

　　平安健康險準確抓住了這一趨勢，較之普及度較高的補充醫(yī)療，平安健康險高端醫(yī)療福利解決方案從額度、服務和資源等各個方面都具有補充醫(yī)療無法比擬的優(yōu)勢。該解決方案覆蓋社保目錄外進口及特效藥、特需病房、高端體檢、私人醫(yī)生以及24小時服務熱線等保障內容，填補了企業(yè)中高級管理人員對于員工福利在補充醫(yī)療之外的需求空間，高端醫(yī)療福利正在成為中小企業(yè)關鍵人才激勵解決方案中最重要的組成部分。

　　根據2013美世中國人才保留實踐的調研結果顯示，高端醫(yī)療福利在中國企業(yè)“有效保留員工”這一指標的福利排序中位列第二，領先住房、交通及教育資助等福利措施，已普遍被薪酬福利經理認為是留住人才的有效手段。

　　做大蛋糕的“藍海戰(zhàn)略”

　　中國保監(jiān)會的數據顯示，平安健康險今年上半年保費收入1.92億元，同比增長28.0%，在高端醫(yī)療險市場份額排名第一，來自京滬兩地的本地大企業(yè)與跨國企業(yè)雇主是平安健康險保費收入的主要來源。從業(yè)務類型來看，團體業(yè)務保費收入占保費總收入的85%；從地域來看，北京與上海兩地的保費收入占總保費收入的78%。

　　平安健康險總經理Andrew Scott指出，今年以來，健康險團體新單業(yè)務占比近40%，其中六成客戶來自從未購買過高端團體醫(yī)療險的企業(yè)雇主，高端醫(yī)療險的藍海市場正在迅速開啟。

　　“高端醫(yī)療險目前的存量市場蛋糕還太小，大約10億保費規(guī)模?！盇ndrew Scott透露，平安健康的近期目標就是在高端市場上保證現有的存量客戶不流失，并不斷優(yōu)化能力來為這些客戶服務，同時重點拓展包括中小企業(yè)在內的“藍?？蛻簟?，把市場蛋糕做大。