一個“賣汗衫”的公司如何成就一個日本首富？

　　14個國家1464家門店根據(jù)迅銷集團(tuán)公布的截至2014年8月的財報，優(yōu)衣庫現(xiàn)在全球的門店數(shù)達(dá)到1464家，其中日本占比超過一半，中國是日本最大的海外市場，在優(yōu)衣庫633家海外店鋪中，占比超過59%。

　　30年的時間都做了什么？

　　其實(shí)優(yōu)衣庫最初主要是賣國外品牌，比如耐克、阿迪達(dá)斯等，之后柳井正受到美國休閑品牌GAP商業(yè)模式的啟發(fā)，開始嘗試倉儲式自助購物方式，并設(shè)計銷售自己的成衣產(chǎn)品，而且將“以市場最低價格持續(xù)提供高品質(zhì)的商品”為目標(biāo)。

　　1999年，優(yōu)衣庫獲得了成立以來最大的一次飛躍，得益于其明星產(chǎn)品“搖粒絨”fleece。到2000年，優(yōu)衣庫已經(jīng)把搖粒絨衫賣給了將近1/3的日本人，優(yōu)衣庫也因次成為日本最大的服裝零售商。這款搖粒絨產(chǎn)品同樣幫助優(yōu)衣庫打入了日本以外的海外市場。優(yōu)衣庫的全球擴(kuò)張就始于這一年。

　　2005年，柳井正聘任設(shè)計師佐藤可士和為創(chuàng)意總監(jiān)，佐藤將原來“UNIQLO”的暗紅色logo改為純紅色，并為優(yōu)衣庫在紐約設(shè)計了全球第一家旗艦店，確定了優(yōu)衣庫店鋪氣勢逼人的“整墻陳列”風(fēng)格，也開啟了優(yōu)衣庫之后的“旗艦店”運(yùn)營模式。

　　這一年底，一直在中國市場處于虧損的優(yōu)衣庫迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。職業(yè)經(jīng)理人潘寧開始擔(dān)任優(yōu)衣庫中國主管，他的“中產(chǎn)階級”品牌定位策略讓中國成為優(yōu)衣庫迄今為止最成功的海外市場?，F(xiàn)在優(yōu)衣庫中國店鋪數(shù)已經(jīng)超過了H&M。

　　2007年，日本原宿開出UT旗艦店，佐藤可士和的“罐裝T恤”設(shè)計讓這個T恤系列擺脫了原來的“大賣場”形象，開始變得時尚起來，之后優(yōu)衣庫也圍繞UT做了不少文章。

　　2014年，UT被長尾智明(NIGO)重新定位為“新世代T恤”，推出約30個主題，1200多種顏色和圖案，掀起UT風(fēng)潮。

　　當(dāng)然，它說它是個技術(shù)公司

　　優(yōu)衣庫可能是和技術(shù)走的最近的服裝公司，相比“時尚公司”，柳井正更愿意把優(yōu)衣庫定位為是一家“技術(shù)公司”。因?yàn)閷⒓夹g(shù)運(yùn)用到日常服飾上，在柳井正看來，可以實(shí)現(xiàn)差異化和高附加值。

　　1998年搖粒絨產(chǎn)品上市。這種面料早先為國外廠商壟斷，進(jìn)口成本很高，在其它服飾品商店的搖粒絨夾克通常售價是5900日元一件。優(yōu)衣庫經(jīng)過和面料供應(yīng)商日本東麗公司的合作研發(fā)，降低了成本，以2900日元進(jìn)行銷售。

　　1998年原定600萬件的銷售計劃，結(jié)果銷售了850萬件。憑借這樣的巨大成功，1999年時優(yōu)衣庫制定了1200萬件的銷售計劃，同一款式開發(fā)出15種顏色，同時更以1900元的超低價作為主要賣點(diǎn)，在當(dāng)年冬天銷量達(dá)到2600萬件，創(chuàng)造了日本服裝史的奇跡，優(yōu)衣庫也一躍成為日本最大的服裝零售商。