龍湖·嘉天下攜手星德寶
舉辦寶馬豪車展
晉江新聞網(wǎng)訊 香車、美女、紅酒……4月20日晚上,龍湖地產(chǎn)攜手BMW名流鑒賞之夜在龍湖·嘉天下營(yíng)銷中心上演,除了展出最新款的寶馬豪車之外,龍湖地產(chǎn)還為客戶精心準(zhǔn)備了紅酒品鑒和精美點(diǎn)心。據(jù)悉,此次寶馬豪車展是龍湖·嘉天下繼上一周舉辦晉江富海鴻路虎·全新一代攬勝新車發(fā)布會(huì)后,本月內(nèi)第二次聯(lián)合高端車商舉行的跨界營(yíng)銷活動(dòng),吸引上百組客戶到場(chǎng)鑒賞。
“高端車與別墅調(diào)性一致,客群有重疊,兩者相加能產(chǎn)生聚合作用。”龍湖·嘉天下營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹,兩者結(jié)合跨界營(yíng)銷,可以實(shí)現(xiàn)共贏。
跨界營(yíng)銷將會(huì)多起來
事實(shí)上,在國(guó)內(nèi)一二線城市,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,高端項(xiàng)目和高端車商實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷已經(jīng)不是稀奇的事情
“在這方面,大城市已經(jīng)做得非常成熟?!睆B門韜睿地產(chǎn)咨詢有限公司副總?cè)~晨介紹,就以廈門為例,一些高端的地產(chǎn)商經(jīng)常和高端車商、游艇俱樂部和高端紅酒商等合作,共同舉行活動(dòng),取得不錯(cuò)的效果。
雖然跨界營(yíng)銷在其他一二線城市已經(jīng)非常流行,但對(duì)晉江來說,這一新的營(yíng)銷模式才剛剛起步。
“在泉州的房地產(chǎn)市場(chǎng),跨界營(yíng)銷漸漸會(huì)多起來。”葉晨認(rèn)為,原因在于泉州的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,特別是高端住宅項(xiàng)目,開發(fā)商希望找到合作伙伴,爭(zhēng)取更多的客戶。
客戶重疊實(shí)現(xiàn)雙贏
談到和高端車商的跨界合作時(shí),龍湖·嘉天下營(yíng)銷總監(jiān)黃大偉表示,相同或類似的消費(fèi)群體,這是跨界營(yíng)銷雙方合作的基礎(chǔ)?!斑@些豪車的車主均為追求生活品位渴望與眾不同的高端人群,這點(diǎn)也符合項(xiàng)目正在尋找的龍湖業(yè)主的特質(zhì)?!?/p>
“就像晉江一些開發(fā)商舉辦跨界的營(yíng)銷活動(dòng),大家看中的就是晉江的圈層人士?!比~晨認(rèn)為,豪車品牌商可以拉動(dòng)自己的客戶關(guān)注房地產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)關(guān)注樓盤購(gòu)房者也會(huì)對(duì)豪車產(chǎn)生興趣。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,跨界營(yíng)銷的目的在于通過合作豐富各自品牌的內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)品銷售,達(dá)到雙贏的結(jié)果,即參與跨界營(yíng)銷的企業(yè)或品牌應(yīng)該互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系。