晉江經(jīng)濟報記者＿陳青松
家具可以定制，手機可以定制，汽車可以定制，然而，你聽說過嗎，別墅也可以定制！
“大泉州首個定制級別墅區(qū)全新推出……”這幾天，世茂·御龍灣推出的又一島純獨棟“上河圖”，再次引發(fā)業(yè)界和購房者的熱議。作為“中國豪宅教父”，世茂在泉州首推的“定制化”別墅概念，或?qū)⒅匦露x泉州高端別墅的標準。
事實上，在國內(nèi)外的一些城市，定制別墅因其具有的量身定制、獨一無二等特點，成為豪宅市場的一種流行趨勢。但對泉州的購房者來說，定制別墅還是第一次。
世茂推出定制別墅
繼湖心島、凱撒島和“滿堂紅”之后，世茂·御龍灣近日推出了全新的別墅產(chǎn)品———上河圖。
與此前推出的別墅不同，世茂此次推出的“上河圖”打出了定制的概念，業(yè)主擁有“四大專屬定制服務”。
據(jù)了解，“上河圖”位于世茂·御龍灣第一期湖心島的對面，由小獨棟別墅和疊加別墅組合而成，房源約為80套。
銷售人員介紹，“上河圖”小獨棟別墅使用面積700多平方米，價格約為800萬/套；疊加式別墅每套的使用面積200多平方米，價格約為400萬元/套。
目前，“上河圖”已經(jīng)開始接受預約，預計于近期正式銷售。
世茂·御龍灣相關(guān)負責人介紹，作為該項目推出的全新純粹別墅，“上河圖”更極致、更稀缺，既享受世茂·御龍灣千畝大湖的景觀，同時也保存了別墅的純粹性。
更為重要的是，“上河圖”純獨棟別墅與世茂·御龍灣37萬平方米城市級綜合商業(yè)僅一步之隔。而世茂·御龍灣商業(yè)為晉江最大的商業(yè)綜合體，旨在打造一個湖上大都會，其涵蓋晉江最高的超五星級酒店、SOHO寫字樓、湖濱商業(yè)、親子主題商業(yè)、奢侈品商業(yè)等。
定制別墅
追求個性化
據(jù)了解，別墅定制是在住宅定制的基礎上產(chǎn)生的。住宅定制源于美國，是指面向高端人群的主流高端住宅產(chǎn)品，其在美國已經(jīng)形成了成熟的市場。
別墅定制，顧名思義，就是有針對性地設計、建造具有個人色彩的別墅類型物業(yè)，這種產(chǎn)品具有極強的不可復制或難以復制的特點。對于別墅定制還有另外一種解釋，為業(yè)主量身制造獨一無二、經(jīng)濟節(jié)能、生態(tài)環(huán)保、美觀宜居的新型住宅。
眾所周知，目前，不管是晉江還是泉州市面上的別墅，選地、設計、建造等這些過程都由開發(fā)商一手包辦，客戶只能在開發(fā)商提供的有限戶型中進行選擇，選擇的空間較小。一些業(yè)主買完別墅后，將“個性化”的空間留在室內(nèi)裝修、裝飾上，留下許多不盡如人意的地方。
定制別墅就可以避免上述的缺點。業(yè)內(nèi)人士介紹，由于定制別墅是按照客戶所想量身定造的，所以它個性突出，能反映居住者的個人風格和追求，每一所住宅都“獨一無二”，代表了主人的品位。
另外，定制別墅也代表了一種生活方式。一直以來，別墅以其“有天有地”、獨立程度最高而受到高端置業(yè)者的青睞，而定制別墅可以根據(jù)高端置業(yè)者對生活方式的不同理解和偏好量身打造，因此可以說，選擇了定制別墅，就是選擇定制了一種自己喜歡的生活方式。
此次，世茂推出的“上河圖”給了業(yè)主很大的“個性化”空間。
世茂·御龍灣相關(guān)負責人介紹，“上河圖”的定制服務包括：打造業(yè)主專屬公園，每天穿過公園回到家，每位業(yè)主擁有逾5000平方米的“后花園”；私家專屬庭院定制，“近公園”不如“進公園”，頂級園藝師按需設計，讓業(yè)主住進公園。
定制別墅
將成為流行趨勢
在國外，以及國內(nèi)的上海、廣州、南京、成都等城市，定制別墅已經(jīng)成為一種流行趨勢。
據(jù)了解，定制別墅通常又分為兩種，一種是全定制模式，另一種是半定制模式。業(yè)內(nèi)人士認為，由于土地政策的限制，國內(nèi)實現(xiàn)完全的定制別墅基本是不可能的，因此更多采用的是半定制模式。
同時，定制別墅的發(fā)展受到政策、市場、開發(fā)商等因素的影響，即使個人擁有足夠的資金，能享受別墅定制服務的機會也是少之又少。
值得關(guān)注的是，定制別墅也在一定程度上考驗業(yè)主的審美、鑒賞和學習能力?！澳阋邮苓@種相對比較麻煩的置業(yè)方式?！庇袠I(yè)內(nèi)人士認為。
分析
差異化競爭贏得客戶
眾所周知，晉江品牌眾多，民營經(jīng)濟發(fā)達，擁有大量的高端客戶群體。因此，不少大泉州別墅的開發(fā)商都盯住晉江，挖掘晉江的高端客戶群體。
然而，一個不容忽視的事實是，晉江目前別墅眾多，市場競爭激烈。近期，被譽為“中國別墅專家”的龍湖地產(chǎn)的晉江項目嘉天下將公開樣板房和實景園林，而其一期別墅也將公開銷售。
“在激烈的市場競爭中，要想搶得先機，差異化競爭就顯得非常重要?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認為，世茂將第三代別墅的“個性化定制”引入泉州，在吸引一些較為注重個性的客戶之外，還將重新定位泉州高端別墅的標準。
“定制別墅并不是沒有原則、沒有限制地完全自由發(fā)揮，同樣要遵守一些共同準則?！睒I(yè)內(nèi)人士認為，如何盡量充分發(fā)揮定制優(yōu)勢，揚長避短，很考驗開發(fā)商的實力。
延伸
別墅“進化史”
第一代別墅：完全西化的拿來主義
30年前的別墅是什么樣子？那時候的別墅要么美式、要么歐式，西化是唯一的流行風向標，從外立面、功能布局等都完全西化，開發(fā)商建造別墅很少考慮是否適合中國高端置業(yè)者的需求，只顧全盤照抄。
完全西化的第一代別墅在如今看來，房子雖洋氣，但住起來卻并不一定舒適。
第二代別墅：更多元化但空間固定
從2000年起，中國的開發(fā)商開始探索如何建造出真正適合中國高端居住者的別墅產(chǎn)品。
于是，第二代別墅的外立面開始告別“千墅一面”的單調(diào)，那時期的別墅在功能空間設計上也不再一味崇洋，而是更多地關(guān)注居住者的生活。顯然，這樣的別墅更加好住與實用，但戶型布局空間基本固定則是它最大的弊病，還未真正做到以人為本。
第三代別墅：個性化定制應運而生
如今，別墅已經(jīng)進入個性化的時代。與第一代、第二代不同，現(xiàn)在要求開發(fā)商提供定制化、個性化的別墅，同時提供相應的高端服務，定位于提供與五星級酒店、頂級俱樂部、國際知名城市同步的星級服務內(nèi)容和標準。
“我的別墅，我做主！”定制別墅做到以人為本，以客戶為主體，根據(jù)客戶的要求組織空間、進行設計。這時候，客戶才是別墅真正意義上的主人。
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