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看房時(shí),應(yīng)該裝窮還是裝有錢?對(duì)待中介、房東態(tài)度大不同!

zhizaolian.cn 來(lái)源:騰訊房產(chǎn) 2017-02-15 17:33我來(lái)說(shuō)兩句
  

  在與房產(chǎn)中介接觸時(shí),應(yīng)該透露多少個(gè)人信息?我們應(yīng)該讓中介知道我們有一定的經(jīng)濟(jì)能力,還是應(yīng)該裝窮比較好?我怕如果讓中介知道我們的情況,會(huì)覺(jué)得我們會(huì)有比較多的預(yù)算,因此少了議價(jià)的空間,但是如果強(qiáng)調(diào)預(yù)算有限,會(huì)不會(huì)比較不積極服務(wù)我們,幫我們找合適的房子呢?

  你曾經(jīng)有過(guò)這樣的經(jīng)歷和困惑嗎?跟中介約看房,結(jié)果中介帶看時(shí)非常關(guān)心你的預(yù)算多少?自備款多少?在哪里上班?想推敲你的薪資可以貸款多少錢?;蚴窍肟葱路浚Y(jié)果還沒(méi)踏進(jìn)售樓中心,從你開的車、穿的衣服、提的包包…被上下打量判斷你是不是準(zhǔn)客戶。

  不管是中介還是新房售樓員,都不希望努力半天,還幫客戶爭(zhēng)取價(jià)格,結(jié)果最后客戶預(yù)算不足,或因薪資不高,最后因貸款不足而放棄。因此,身經(jīng)百戰(zhàn)的業(yè)務(wù)通常練就了五分鐘內(nèi)就判斷對(duì)方是不是準(zhǔn)客戶。雖然知道人不可貌相,有錢人也不一定珠光寶氣,貴氣逼人,但還是免不了打量一番。為了讓中介和售樓員提供更好的服務(wù),有時(shí)候適度地讓對(duì)方知道你們的實(shí)力是好的,表示你們很優(yōu)質(zhì),買得起??墒?,要怎樣才能不被當(dāng)凱子,以為大魚上鉤呢?除了展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力外,還要展現(xiàn)專業(yè)上的實(shí)力。

  大部分的中介或售樓員,都有自己的投資客口袋名單。投資客將本求利,要求的價(jià)格通常很低,但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富,做決定很快,當(dāng)屋主急售或中介要沖業(yè)績(jī)時(shí),就會(huì)先找自己的口袋名單來(lái)看房。為了取得較好的議價(jià)籌碼,在中介和售樓員面前,除了讓對(duì)方知道你買得起,但也要表現(xiàn)出你們看很多房子,了解行情,會(huì)精打細(xì)算,對(duì)于購(gòu)屋的流程、眉角很清楚。當(dāng)經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力與專業(yè)上的實(shí)力兩個(gè)條件齊備時(shí),會(huì)為議價(jià)加很多分!

  不過(guò),這是對(duì)中介和售樓員喔!如果你面對(duì)的是房東,不僅不要強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)實(shí)力,也不要表現(xiàn)得太精明,免得房東以為你看上他的房子,是因?yàn)樗u得太便宜。只要表示你很喜歡他的房子,很有誠(chéng)意想買,但預(yù)算有限,好不容易存夠了錢,希望他割愛(ài)。當(dāng)對(duì)方心態(tài)太高時(shí),再提供你所做的行情調(diào)查作為議價(jià)的參考,讓對(duì)方知道你很有誠(chéng)意,做了功課,調(diào)整他對(duì)價(jià)格的期望值。對(duì)待中介和房東的態(tài)度大不同,你學(xué)會(huì)了嗎?

標(biāo)簽:看房
責(zé)任編輯:蔣妮蔣妮
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