本土家電賣場“新招”突圍

　　或進軍電子商務(wù)，或?qū)Ｗ⒛骋活I(lǐng)域，面對激烈競爭和發(fā)展瓶頸———

　　本土家電賣場“新招”突圍

　　“今年的規(guī)劃就是進軍電子商務(wù)，開啟網(wǎng)上營銷?！薄拔覀儗⒅匦率崂砥放?，實施‘兩加兩減’計劃?！薄敖衲陮u場重新裝修，同時引進一些新品牌。”……隨著家電市場競爭白熱化，不少本土家電賣場開始尋求新突破，有的家電賣場開始精耕細作，細分市場；有的攜手手機通訊開啟家電手機多樣化營銷。挖掘本土特色，已成為廣大本土家電賣場的一致共識。

　　家電行業(yè)挑戰(zhàn)和機遇共存

　　日前記者走訪晉江多家本土家電賣場了解到，不少本土家電賣場一致認為今年的家電市場競爭將會更加激烈，雖說電商的影響主要在一二線城市，但是隨著80、90后消費力的興起，網(wǎng)購逐漸成為一種新興的購物方式，很多消費者習慣網(wǎng)上購物，這在一定程度上影響到家電商家的發(fā)展。

　　不過，據(jù)統(tǒng)計，到2013年年底，長興路板塊新聞花苑、凱旋國際、裕福康城、晉江萬達等一系列項目將交付使用，房源累計超過上千套，這一數(shù)字對晉江家電業(yè)來說是一大契機，也正因為如此，才會有新的家電賣場瞄準晉江。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，今年下半年的交房數(shù)量將會創(chuàng)下新高，消費者的質(zhì)量也有進一步的提升，兩者的結(jié)合將為晉江的家電業(yè)帶來新的機遇。業(yè)內(nèi)人士表示，今年長興路板塊將交付的樓盤，基本上都是性價比高的樓盤，業(yè)主大部分是新晉江人，他們在購買家電產(chǎn)品上更注重性價比?！氨热玳L興路板塊的這幾個項目，多是面積在90平方米以上的小三房或是大三房，每平方米的單價在五六千元，一套房子大約在50萬~80萬元，能夠承受得起這樣價位的消費者，其消費能力不容忽視。這樣，他們花費在家電產(chǎn)品選購上，同樣也會挑選一些性價比高的家電產(chǎn)品。對于家電企業(yè)來說，這些就是很好的機遇?！蹦臣译娰u場的負責人王先生說道。

　　應對一:進軍電子商務(wù)開拓營銷新渠道代表品牌：安海益民電器

        盡管家電市場今年的機遇不小，但是市場要有明顯轉(zhuǎn)機，如何在這場即將到來的市場爭奪戰(zhàn)中搶到更多的份額，成了當前很多家電賣場最為關(guān)心的問題，正因為如此，不少家電賣場開始嚴陣以待，尋找適合自己的營銷之道吸引消費者。

　　安海益民電器早在今年3月份開始試水網(wǎng)上營銷，如今的80后、90后喜歡網(wǎng)上購物，而這一群體將成為未來消費市場的主力。事實上，在定位上，益民電器傾向于網(wǎng)上商城，在淘寶店上出售大家電、小家電。安海益民電器除了試水網(wǎng)上營銷之外，更是攜手華遠電訊打造家電、手機一體化綜合賣場。這種合作模式大大促進益民品牌的提升，可以為消費者提供更加完整的購買家電方案，滿足消費者多樣化需求。同樣，華遠電訊在手機賣場這方面在業(yè)內(nèi)也享有不錯的美譽度，與之相結(jié)合，可以更好地開拓市場，為消費者帶來便利。

　    應對二：專注高端家電細分家電市場代表品牌：大雄電器

　　“今年大雄電器將會根據(jù)市場需求重新規(guī)劃品牌，做好‘2+、2-’的工作，例如將會重新更換賣場里的品牌，增加兩個受大眾青睞的家電品牌，剔除兩個市場占有率低的品牌，力求為廣大消費者帶來更多主流的家電產(chǎn)品?！庇⒘执笮垭娖骺偨?jīng)理洪維熊說道，大雄最大的經(jīng)營策略便是“品牌經(jīng)營”模式，專做高端品牌，賣場里所經(jīng)營的品牌都是信譽度、美譽度高的知名品牌，比如冰洗方面的有日立、松下、東芝、三洋等；空調(diào)品牌有松下、三菱、三洋、美的、格力等；彩電方面，有備受晉江市民青睞的夏普、索尼等知名品牌。

　　大雄電器除了專注高端家電的銷售之外，更是提供專業(yè)的服務(wù)，很多消費者買了高端的冰箱、洗衣機后，回去往往只是用常見的功能，忽略其他一些附加功能，為此大雄電器專門成立一支以銷售員為主的上門服務(wù)小組，讓這些銷售員上門教廣大消費者如何使用高端冰箱、洗衣機，并對這些產(chǎn)品進行保養(yǎng)和維護，便于廣大消費者可以更好地使用高端家電產(chǎn)品，同時也可以讓銷售人員更加清楚消費者的需求，便于推薦合適的家電產(chǎn)品。

         應對三：梳理產(chǎn)品線力推優(yōu)勢產(chǎn)品代表品牌：海天電器

　　“如今的市場競爭激烈，想要在市場中站穩(wěn)腳跟，那就是要有所舍得，改變以往多品牌匯集的模式，另辟蹊徑，堅持把一個品牌做精做深。就彩電來說，一般就4個合資品牌加1個國產(chǎn)品牌，這種專注某一品牌，做得精做得深，一方面加強與上游廠家的合作，獲取更多的資源；另一方面才能給消費者帶來更多的實惠，提供專業(yè)的服務(wù)。未來，海天想要打造的就是‘買夏普電器找海天’這樣一種模式?！焙Ｌ祀娖骺偨?jīng)理王錦河說道，相反，如果什么品牌都涉及，但是做得不精不透，那么在價格上就沒有優(yōu)勢，產(chǎn)品也沒優(yōu)勢，很難在市場競爭中獲勝。再者，家電產(chǎn)品更新?lián)Q代快，你做得不好，很多家電產(chǎn)品都變成滯銷品，無法為消費者提供前沿家電產(chǎn)品。

　    應對四：重裝門店引進新品牌代表品牌：群興電器

　　“為了迎接新挑戰(zhàn)，群興電器從4月份開始就對賣場1樓進行重新裝修布置，希望給廣大消費者帶來更為舒適的購物環(huán)境。據(jù)了解，群興電器把1樓的小家電品類進行重新規(guī)劃、布置，把同一品類的小家電擺放在一起，如加濕器區(qū)、電飯煲區(qū)、榨汁機區(qū)等，按照品種分門別類，便于顧客選購，同時還引進新品牌，如新帝超能灶，該產(chǎn)品以電磁爐為原型，通過內(nèi)部線圈和面板的改良，實現(xiàn)更加節(jié)能的效果?！比号d電器總經(jīng)理莊杰亮說道。

　　今年群興電器為了讓消費者在選購產(chǎn)品上擁有更多選擇權(quán)，群興電器引進了歐洲原裝進口的倍科冰箱，該品牌冰箱不僅有對開門，還有雙開門、三門等可供選擇，價位從幾千元到上萬元都有，滿足不同層次消費者的需求。