晉江建陶市場將迎“重裝升級版”

天工陶瓷城如今的繁榮并非一蹴而就。

　　核心提示：天工陶瓷城門口的榕樹下，每天一大早都有上百名搬運(yùn)工人自發(fā)聚集在這里，等待著一天工作的開始。搬運(yùn)師傅老吳告訴記者，每天這里不斷有大大小小裝載陶瓷產(chǎn)品的貨車進(jìn)出，工人都能攬到不少活。

　　不斷進(jìn)出的運(yùn)輸車輛，無疑從側(cè)面反映了天工陶瓷城的繁榮景象。作為晉江陶瓷專業(yè)市場的主力軍，天工陶瓷城與磁灶世華陶瓷商城、東山陶瓷建材市場三個傳統(tǒng)專業(yè)市場日漸成熟，與此同時(shí)，新興市場“海西建材城”也即將“破殼”。隨著品牌效應(yīng)和聚集效應(yīng)的日漸形成，一個大型的建陶集散地在晉江逐漸成形。

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　　三個專業(yè)市場互補(bǔ)天工陶瓷城“一馬當(dāng)先”

　　作為晉江目前比較成熟的三個陶瓷專業(yè)市場，天工陶瓷城、磁灶世華陶瓷商城以及東山陶瓷建材市場，成立至今這些專業(yè)市場都發(fā)展到了一定規(guī)模。

　　2000年11月8日正式開業(yè)至今，天工陶瓷城已走過13個發(fā)展年頭，這個占地面積500畝的陶瓷城，目前擁有入駐的商家352戶，經(jīng)營建陶品牌400多個，包括蒙娜麗莎、馬可波羅、冠珠、騰達(dá)、恒達(dá)、國星、信源等廣東與晉江的知名陶瓷品牌，這些品牌大多是以地區(qū)旗艦店的方式進(jìn)駐陶瓷城。

　　磁灶世華陶瓷商城內(nèi)則具有100多家商戶，大多經(jīng)營貼牌產(chǎn)品。晉江市友邦陶瓷貿(mào)易有限公司董事長蘇志文自商場成立之初，便入駐其中，如今主營恒冠、德曼迪兩個外墻磚品牌，“我們主要做的是貿(mào)易環(huán)節(jié)，注冊了自己的品牌，生產(chǎn)交給本地企業(yè)做。”據(jù)了解，世華陶瓷商城聚集的大多是像蘇志文這樣的貿(mào)易商，他們的市場主要輻射福建地區(qū)，做得好的甚至銷往全國各地。

　　而以“二級磚市場”起步的東山陶瓷建材市場占地大約150畝，目前擁有店面250間。據(jù)東山村副支書王友悶介紹，現(xiàn)在該建材市場里仍有五分之一的商家在賣二級磚，大概三分之一的商家代理一些普通品牌，而大部分商家則轉(zhuǎn)型做貼牌。

　　“三駕馬車”之所以能夠同時(shí)行進(jìn)，源于其市場定位與目標(biāo)群體各不相同且相互補(bǔ)充。“天工以地板磚品牌為主，世華主營外墻貼牌產(chǎn)品，東山產(chǎn)品檔次相對低端。”業(yè)內(nèi)人士介紹，天工陶瓷城是這三個市場中的主力軍，可謂一馬當(dāng)先。

　　據(jù)了解，天工陶瓷城經(jīng)營的產(chǎn)品以高、中檔為主，包括外墻磚、內(nèi)墻磚、拋光地板磚、各類仿古磚、微晶石、馬賽克、背景磚文化石、琉璃瓦等，幾乎涵蓋建筑陶瓷的所有品類。因?yàn)榕涮子写笮彤a(chǎn)品展示廳、倉儲配貨中心、專業(yè)物流運(yùn)送，天工陶瓷城已經(jīng)發(fā)展成為福建省規(guī)模最大乃至全國具有影響力的專業(yè)陶瓷市場，也成為全國各大陶瓷品牌進(jìn)駐福建的首選市場。

　　“每年出去的商家少而進(jìn)來的商家多，陶瓷城內(nèi)部已經(jīng)沒有空余的產(chǎn)品展廳了，現(xiàn)在每天還是會接到一些入駐咨詢電話，但一時(shí)半會兒我們實(shí)在是騰不出空間。”天工陶瓷城副總經(jīng)理林樹灘告訴記者，實(shí)際上，早在2004年，陶瓷城內(nèi)的產(chǎn)品展廳已經(jīng)入駐滿，并且從此沒有空當(dāng)過。

　　“我們廠離天工并不遠(yuǎn)，之所以在里面設(shè)置自己的門店，主要是想借助這里的集聚效應(yīng)，帶動我們的銷售。”國星陶瓷總經(jīng)理王文質(zhì)介紹，早在十年前，品牌知名度還不夠響的時(shí)候，入駐天工陶瓷城，這對于品牌效應(yīng)的形成，具有很大的幫助。“因?yàn)槟菚r(shí)候天工開始初現(xiàn)‘紅火’的景象，提起天工陶瓷城，消費(fèi)者并不陌生，大家都知道這是一個專門賣陶瓷的地方，很多廣東的知名品牌則把這里當(dāng)成它們開拓福建及周邊市場的‘大本營’。”

　　像國星這樣，借助天工陶瓷城作為打造品牌重要陣地的本地企業(yè)并不少，其中有部分企業(yè)的品牌知名度便是在這里打響的。

　　據(jù)林樹灘介紹，天工陶瓷城內(nèi)部的商家大多采取批發(fā)兼零售的經(jīng)營模式，有不少商家同時(shí)代理廣東與本地多個不同產(chǎn)品類別的陶瓷品牌，目前整個專業(yè)市場的年交易額大約在70億元左右。

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　　不斷調(diào)整定位

　　市場從冷到熱

　　市場的繁榮并非一蹴而就。其實(shí)起步階段，每個市場的經(jīng)營狀況都達(dá)不到預(yù)期，甚至頗為冷淡。以天工陶瓷城為例，成立之初，由于定位、管理、招商等各方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，一開始并沒有像后來那么“紅火”。

　　“剛開業(yè)時(shí)，我們僅面向晉江地區(qū)招商，主要招的是本地外墻磚和琉璃瓦生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)把本地龍頭企業(yè)作為重點(diǎn)招商對象，好的位置和店面都留給它們?？珊髞砦覀儼l(fā)現(xiàn)，由于剛起步市場影響力和人氣都還沒形成，這些企業(yè)入駐后，并沒有真正開展經(jīng)營銷售，而只是把這里當(dāng)成企業(yè)產(chǎn)品和形象的展示空間，具體營銷還是到廠里談，這樣的專業(yè)市場根本起不到交易和吸引人的作用。”林樹灘介紹。

　　如此兩年過去，2002年的時(shí)候，整個陶瓷城還是空空的，只有20來家企業(yè)入駐。發(fā)現(xiàn)勢頭不好，陶瓷城管委會開始坐下來思索，決定轉(zhuǎn)變招商跟經(jīng)營思路，“我們開始把目光放遠(yuǎn)，把大門打開，面向全國招商。我們先在整個福建地區(qū)摸底，把瓷磚銷售做得最好、客戶群體最多的企業(yè)名單列出來，又挑了一些國內(nèi)知名的廣東、上海企業(yè)，重點(diǎn)走訪了十多家，每到一處我們都把市場圖紙拉開，位置對方隨便挑，而且前兩年免租金。”林樹灘介紹，用這種方式，天工陶瓷城把多個國內(nèi)有名的陶瓷品牌都吸納了進(jìn)來。

　　隨著龍頭品牌效應(yīng)和市場集聚效應(yīng)的形成，開始有一些中檔次品牌入駐其中，短短兩年間，天工陶瓷城產(chǎn)品展廳全部租滿。

　　據(jù)王文質(zhì)回憶，那時(shí)候市場還是以大批發(fā)為主，主要輻射福建省及周邊的一些城市。市場大概從2006年左右慢慢轉(zhuǎn)型，吸引當(dāng)?shù)匦枰b修的消費(fèi)者來這里自行選購，開始把零售也做起來了。

　　“以前就像是倉儲式的物流批發(fā)大市場，現(xiàn)在可以說是集精品裝修與產(chǎn)品展示交易為一體的專業(yè)市場。”在天工陶瓷城代理三個品牌的陳女士一語道出了天工陶瓷城的轉(zhuǎn)變。

　　專業(yè)市場的不斷繁榮，除了市場本身定位的轉(zhuǎn)變，當(dāng)然還離不開市場給予商家的配套服務(wù)。據(jù)了解，小到幫商家辦理經(jīng)營執(zhí)照，大到為商家解決融資難問題，天工陶瓷城管委會都包攬了。

　　隨著電子商務(wù)的火熱，天工陶瓷城又謀劃帶領(lǐng)商家做起線上交易，“我們先以陶瓷城的名義建了一個線上交易平臺，前期重點(diǎn)選擇20家有代表性的品牌，率先試水。”林樹灘介紹，這一線上交易平臺預(yù)計(jì)本月下旬或8月上旬就可以上線了。

　　“商家是一盤散沙，你可以把這一盤散沙繪成一幅很好的沙畫，也可以讓一個個細(xì)沙慢慢流走，關(guān)鍵看你怎么引導(dǎo)怎么把控。”林樹灘道出了自己做專業(yè)市場十多年來的心得。

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　　新市場“破殼”在即

　　三個分工明確定位互補(bǔ)的專業(yè)市場成就了晉江陶瓷市場的繁榮，最近，又有利好消息傳來，“海西建材城”(福建海西建材家居裝飾交易中心)于本月開始進(jìn)行意向客戶簽約。

　　記者了解到，該項(xiàng)目位于磁灶鎮(zhèn)，總投資30億元，規(guī)劃占地面積1000畝，其中一期工程639畝，二期工程361畝，總建筑面積達(dá)100萬平方米，整個工程從動工到建成預(yù)計(jì)需要3年時(shí)間。項(xiàng)目完全建成后，該交易中心將吸引6000~8000家企業(yè)入駐，年交易額將達(dá)50億元，同時(shí)還將解決2萬人以上的就業(yè)問題。

　　如此大規(guī)模的投資項(xiàng)目，其背后的“東家”是福建磁商投資發(fā)展責(zé)任有限公司(以下簡稱“磁商投資”)。

　　磁灶商會會長、磁商投資董事長吳聲團(tuán)，對于“海西建材城”的未來，表示出了極大的信心，“等項(xiàng)目落地，整個機(jī)構(gòu)完善之后，我們會把各地先進(jìn)的經(jīng)營模式和管理辦法融合進(jìn)來。”吳聲團(tuán)介紹，此前自己已經(jīng)專門考察了幾個大型專業(yè)市場，他的目標(biāo)是將“海西建材城”打造成晉江的一個精品工程。

　　“晉江這幾年在城市建設(shè)、提升軟環(huán)境上取得了很明顯的效果，城市品位也在不斷提升。經(jīng)過這幾年大規(guī)模的改建，大環(huán)境日趨成熟，越來越多的人到晉江就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，前景非常廣闊。而且目前在福建省還沒有一個比較大型的‘一站式’建材家居裝飾市場，這就給我們提供了良好的機(jī)遇。”吳聲團(tuán)表示。

　　關(guān)于“海西建材城”的未來發(fā)展，本地一些陶瓷企業(yè)也表示出了期待，“其實(shí)廣東地區(qū)早就有這種類型的建材市場了，晉江的起步算有點(diǎn)晚。不過這個市場形成之后，對本地建陶產(chǎn)業(yè)應(yīng)該會起到一定的帶動作用，畢竟距離這么近，如果市場的人氣能真正形成的話，也能拉動本地建陶業(yè)的繁榮。”萬利、恒達(dá)等企業(yè)均表示。(記者＿巫舒靜 董嚴(yán)軍 實(shí)習(xí)生＿顏容文圖)