賽丹狐戶外“斷臂突圍”

“戶外”風(fēng)景雖好，但卻也隱藏不少風(fēng)險(xiǎn)。(資料圖片)

　　晉江新聞網(wǎng)9月3日訊 四年前，異軍突起的賽丹狐喊出了打造“中國(guó)泛戶外第一品牌”的口號(hào)；四年后的今天，當(dāng)同行正在為新一季訂貨會(huì)而繁忙的時(shí)候，位于陳埭的賽丹狐科技股份有限公司運(yùn)營(yíng)中心卻是冷清一片：急速擴(kuò)張之中，賽丹狐資金吃緊，這使得賽丹狐總經(jīng)理彭立群不得不無(wú)奈取消了新一季的訂貨會(huì)。

　　由興盛到低谷，賽丹狐只用了四年時(shí)間。這也給高速發(fā)展的本土戶外行業(yè)提了個(gè)醒：面對(duì)國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變以及國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)搶灘，本土戶外是否做足應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備？

　　停開(kāi)訂貨會(huì)

　　8月31日，泉州市洛江區(qū)虹山鄉(xiāng)賽丹狐品牌工廠前，卷簾門緊鎖，屋檐被厚厚的蜘蛛網(wǎng)纏繞著，透過(guò)窗戶看見(jiàn)的是閑置的機(jī)臺(tái)和散亂的一些布料，唯一醒目的是那“恭喜賽丹狐成為國(guó)家登山訓(xùn)練基地唯一指定戶外休閑裝備”的紅色橫幅，色彩卻已褪去。

　　8月底進(jìn)入9月初，泉州大部分鞋服品牌都在忙碌著準(zhǔn)備明年的訂貨會(huì)，隨即進(jìn)入生產(chǎn)高峰，但在同一時(shí)間，位于庵上的賽丹狐科技股份有限公司品牌運(yùn)營(yíng)中心絲毫沒(méi)有準(zhǔn)備訂貨會(huì)的跡象。

　　“這一季的訂貨會(huì)賽丹狐就不打算開(kāi)了。如果還有代理商愿意跟著自己做，可以到總公司來(lái)看樣訂貨，但是一定要現(xiàn)金結(jié)算?！笨粗械霓Z轟烈烈，賽丹狐總經(jīng)理彭立群嘆著氣無(wú)奈地告訴記者，話語(yǔ)中透著心酸。

　　這種場(chǎng)景在一年前很多人根本不敢想象。就在去年9月份，賽丹狐還作為中國(guó)首家泛戶外品牌在天交所掛牌，在資本市場(chǎng)“初試啼聲”。那個(gè)時(shí)候，洛江區(qū)虹山鄉(xiāng)的賽丹狐工廠中機(jī)器正開(kāi)足馬力運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們正在趕貨。而大門外關(guān)于賽丹狐的品牌海報(bào)更是時(shí)時(shí)更新，不斷向外人昭示著賽丹狐彼時(shí)所取得的成績(jī)。

　　短短一年時(shí)間內(nèi)，賽丹狐究竟發(fā)生了什么事情？

　　2000萬(wàn)美金私募爽約

　　時(shí)至今日，不少熟悉賽丹狐的業(yè)界人士都還在為這個(gè)品牌惋惜：如果當(dāng)時(shí)2000萬(wàn)美元的私募資金能夠到賬，那么賽丹狐完全可以走出一條漂亮的上行曲線。

　　時(shí)間回到去年9月份。登陸天交所之后，彭立群心里底氣十足。在彭立群為賽丹狐規(guī)劃的藍(lán)圖當(dāng)中，借助天交所掛牌，將進(jìn)一步提升賽丹狐的品牌知名度，而賽丹狐也將借機(jī)組建泛戶外俱樂(lè)部，建立泛戶外拓訓(xùn)基地，拍攝泛戶外微電影，倡導(dǎo)“戶外U生活”，將傳統(tǒng)的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)做成健康朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　雖然實(shí)現(xiàn)這一切花費(fèi)不菲，但是彭立群卻絲毫不擔(dān)心。登陸天交所之后，賽丹狐吸引了不少私募機(jī)構(gòu)的青睞，其中更是有私募機(jī)構(gòu)與賽丹狐達(dá)成協(xié)議，愿意出資2000萬(wàn)美元入股賽丹狐。

　　在彭立群的計(jì)劃當(dāng)中，2000萬(wàn)美元是維持賽丹狐繼續(xù)發(fā)展的血液。在此之前，經(jīng)過(guò)三年高速擴(kuò)張的賽丹狐在資金鏈上已經(jīng)是捉襟見(jiàn)肘：欠供應(yīng)商的款項(xiàng)越來(lái)越多，而代理商那里的錢回收的速度卻越來(lái)越慢。而為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，賽丹狐還與洛江一家工廠商談并購(gòu)計(jì)劃。彭立群相信，2000萬(wàn)美元一到位，賽丹狐所面臨的問(wèn)題都不再是問(wèn)題。

　　一切看上去都很美好，直到今年6月底的一通電話。

　　這個(gè)電話是由私募機(jī)構(gòu)打來(lái)的。對(duì)方告訴彭立群，由于各種各樣的原因，2000萬(wàn)美元的資金將無(wú)法如期注入，這讓彭立群的心一下子跌到谷底。

        資金吃緊積極斷臂自救

　　2000萬(wàn)美元無(wú)法到位，拖欠上游供應(yīng)商的款項(xiàng)卻已經(jīng)到了無(wú)法再緩的地步。

　　大環(huán)境不理想，讓不少上游供應(yīng)商都收緊戰(zhàn)線，對(duì)于成品企業(yè)的欠款也催得更緊了。如果無(wú)法及時(shí)還清這些欠款，賽丹狐將會(huì)被列入供應(yīng)商的信用“黑名單”當(dāng)中，這是讓彭立群更為擔(dān)心的地方。

　　“在陳埭，賽丹狐已經(jīng)欠了供應(yīng)商不少錢。”對(duì)此，彭立群心里非常明白，這些錢必須每月按時(shí)排款，即使排個(gè)三五千，也要保證排款正常，要不，一旦所有的供應(yīng)商對(duì)賽丹狐品牌失去信心，那自己和賽丹狐就徹底垮了。

　　供應(yīng)商的款項(xiàng)不能拖欠，代理商的錢卻遲遲無(wú)法回收，這無(wú)疑讓本就資金緊張的賽丹狐更加雪上加霜。

　　自2009年賽丹狐品牌正式創(chuàng)立以來(lái)，這兩三年，賽丹狐市場(chǎng)擴(kuò)張的腳步越邁越快，300多家專賣店在近兩年內(nèi)落地開(kāi)花。此外，賽丹狐在品牌營(yíng)銷上大手筆發(fā)力，先和國(guó)家登山訓(xùn)練基地達(dá)成合作伙伴關(guān)系，后牽手“中國(guó)泛戶外第一人”李輝作為公司品牌宣傳大使，并通過(guò)各種廣告渠道大力推廣，力圖打造“中國(guó)泛戶外第一品牌”。

　　據(jù)保守估計(jì)，這兩三年，賽丹狐已經(jīng)先后砸進(jìn)去幾千萬(wàn)家當(dāng)不止，超高速的擴(kuò)張讓家底并不扎實(shí)的賽丹狐逐漸陷入了步步驚心的危局。一位曾在賽丹狐任職并負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域銷售的負(fù)責(zé)人告訴記者，去年9月，賽丹狐順利登陸天交所后召開(kāi)了一次加盟商大會(huì)。會(huì)上，賽丹狐在天交所掛牌的消息讓加盟商信心倍增，他們均表示認(rèn)同賽丹狐的理念及愿景，認(rèn)為賽丹狐有望成為業(yè)界領(lǐng)先的“泛戶外”品牌。

　　那時(shí)，看著自己的代理商、加盟商豪情壯志，彭立群收下當(dāng)季定金，決意鉚足力量繼續(xù)擴(kuò)張，在2013年的市場(chǎng)上再創(chuàng)佳績(jī)。為了擴(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)拓渠道，一方面他頻繁與私募、風(fēng)投機(jī)構(gòu)接觸，尋求外部資金；另一方面，他則寄希望于自己的左膀右臂。不料，大會(huì)數(shù)月后，部分代理商不按時(shí)回款，還抱怨賽丹狐支持力度不夠，而賽丹狐只能延長(zhǎng)上游供應(yīng)商的賬期來(lái)解決這些問(wèn)題，最終上下游現(xiàn)金流體系斷層的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。

　　面對(duì)資金難題，彭立群想了種種辦法。在過(guò)去的這幾個(gè)月當(dāng)中，還賬、要賬成了彭立群工作的主旋律。

　　為了盡快回籠資金，彭立群甚至無(wú)奈地開(kāi)出了一次性還款打折的誘人政策，但效果并不理想。有一個(gè)廣西柳州的代理商欠公司30多萬(wàn)元長(zhǎng)達(dá)兩年之久，對(duì)方提出，如果要一次性結(jié)款，總公司要給他打?qū)φ?，也就?5萬(wàn)。他當(dāng)即拍板同意這一條件，而事實(shí)上，即便如此這名代理商仍未兌現(xiàn)當(dāng)初的約定，直到上個(gè)月，又說(shuō)要退貨盤點(diǎn)，彭立群只能把貨拉回來(lái)做庫(kù)存處理，最后，30多萬(wàn)的款項(xiàng)僅僅收回了8萬(wàn)塊。如此縮水，讓他心寒。

　　“這8萬(wàn)塊甚至還夠不上這批貨的產(chǎn)品成本，還不算總公司的開(kāi)店支持、貨架補(bǔ)貼等等，且時(shí)隔兩年之久，這資金成本又怎么算呢？而且，賽丹狐的不良賬款又豈止這么一筆兩筆呢？”說(shuō)起這事，彭立群臉上只有苦笑。

　　在清理賬款的同時(shí)，彭立群開(kāi)始對(duì)賽丹狐過(guò)去幾年的做法進(jìn)行反思。“當(dāng)年急功近利，為了快速發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，而缺乏對(duì)代理商更深的了解和考察，為此埋下了發(fā)展的隱患。不過(guò)，從現(xiàn)在開(kāi)始，賽丹狐愿意‘?dāng)啾圩跃取?，即使‘縮水’的外收賬款，多少也能幫助賽丹狐先梳理好本地的供應(yīng)鏈。而隨著全盤收縮，有了正常健康的現(xiàn)金流，賽丹狐的窘境就能迎刃而解。”

　　賽丹狐的“斷臂自救”做法很傷：直接砍掉了一大部分銷售業(yè)績(jī)持續(xù)不好的區(qū)域代理商，通過(guò)清理庫(kù)存加速回款，最重要的是，對(duì)于一些市場(chǎng)還可以的區(qū)域代理商，賽丹狐在清理老賬后，對(duì)當(dāng)?shù)卮砩烫岢隽爽F(xiàn)金結(jié)款的要求。

　　雖然這一做法著實(shí)讓賽丹狐的代理商無(wú)法接受，但彭立群這次很堅(jiān)持，他說(shuō)，寧愿收起來(lái)不做，也不想再盲目鋪貨。