林麗影：時(shí)尚男裝的知性“女掌門”

         不看報(bào)告實(shí)地考察

　　方向定了之后，林麗影又開始思考，百興集團(tuán)旗下的男裝究竟要以怎樣的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)？

　　“目前市場(chǎng)上一些相對(duì)成熟的時(shí)尚男裝GXG、JACKJONES等，以其豐富款式和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)將年齡段偏小的年輕群體牢牢瑣住，如果我們的男裝和他們放在同一商場(chǎng)里，想避開讓消費(fèi)者做二選一的直面競(jìng)爭(zhēng)，那么，定位更加成熟年齡層的消費(fèi)群體應(yīng)該是一種不錯(cuò)的嘗試。”林麗影分析道，所以，25~38歲之間的都市新貴，也就是那些有一定消費(fèi)能力，或有一定職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人群將成為他們的主力消費(fèi)群體。

　　根據(jù)調(diào)研，介于商務(wù)和休閑風(fēng)格之間的產(chǎn)品還有空間，因此，定義差異化的歐美輕簡(jiǎn)風(fēng)格才能讓新生的艾多瑪EVIDOMA迅速脫穎而出。

　　為此，林麗影付出了比別人更多的辛勤努力，在決定啟動(dòng)時(shí)尚男裝項(xiàng)目后的兩個(gè)月里，她搖身變成了“空中飛人”，足跡幾乎遍及國(guó)內(nèi)各大城市。她曾坦言，百興做工廠20多年，擁有豐富的生產(chǎn)技術(shù)和成本控制優(yōu)勢(shì)，可以說在內(nèi)部管控能力上毋庸置疑，但在新業(yè)務(wù)外協(xié)生態(tài)鏈的建立方面卻是一片空白，更不用說是在品牌的終端運(yùn)營(yíng)上了。

　　所以，為了尋求與其更匹配的供應(yīng)商，她決定先走訪國(guó)內(nèi)相對(duì)集中的鞋服產(chǎn)區(qū)，如廣東、江浙一帶。每一家有可能和艾多瑪EVIDOMA配合的供應(yīng)商都成為林麗影親自走訪的對(duì)象，她不厭其煩地帶著公司品牌部、商品部工作人員上門拜訪，相互溝通。

　　“對(duì)于剛剛起步的艾多瑪EVIDOMA來說，我們希望從有研發(fā)能力的工廠中獲取更準(zhǔn)確、更流行的商品訊息。一般情況下，他們的產(chǎn)品信息資訊會(huì)比品牌運(yùn)營(yíng)商更發(fā)達(dá)30%，所以，這些對(duì)配合工廠的走訪交流顯得更加重要，我不能拿著手下給我做的調(diào)研報(bào)告選擇最合理的供應(yīng)商?！绷蛀愑罢f道。

　　事實(shí)上，無論是在男裝項(xiàng)目還是在集團(tuán)的其他項(xiàng)目上，實(shí)地考察早已成為林麗影工作中最具代表性的動(dòng)作，她笑言，自己在管理工廠時(shí)，經(jīng)常因?yàn)樨浧谮s不出來，品質(zhì)無法保證要直接跑到車間，拿起鞋底和管理人員面對(duì)面交流，這樣效率才高。

　　歷經(jīng)兩個(gè)月橫跨南北的市場(chǎng)考察，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，林麗影最終制定出一套相對(duì)系統(tǒng)的終端布局，艾多瑪EVIDOMA采取的是省、地級(jí)市商場(chǎng)結(jié)合的立體式銷售渠道，這對(duì)避開目前市場(chǎng)上成熟男裝的直面競(jìng)爭(zhēng)也起到了一定的保護(hù)作用，給予了新興的艾多瑪EVIDOMA更多的時(shí)間成長(zhǎng)和完善。據(jù)了解，目前，艾多瑪EVIDOMA已在遼寧、河南、山西等地的龍頭商場(chǎng)落地生根。

　　兩大模塊齊頭并進(jìn)

　　林麗影的努力換來了回報(bào)。在今年年初的2013中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)上，艾多瑪EVIDOMA首度驚艷亮相?！鞍喱斦煤?jiǎn)約隨性的都市新貴風(fēng)格出席此次盛會(huì)；同時(shí)也將以全球視野，兼具對(duì)世界的包容，吸取歐美流行時(shí)尚著裝精華，傾力為中國(guó)時(shí)尚男士設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的服裝?！绷蛀愑氨硎尽?/p>

　　在時(shí)尚男裝項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)的同時(shí)，百興集團(tuán)下屬的主營(yíng)業(yè)務(wù)———百興鞋材也在謀劃轉(zhuǎn)型升級(jí)。百興標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)園拔地而起，幾條全新生產(chǎn)流水線早已調(diào)試安裝完畢，在擁有現(xiàn)代化的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備及完善的管理機(jī)制后，百興鞋材憑借成熟的生產(chǎn)技術(shù)和完善的綜合配套體系，在鞋底行業(yè)內(nèi)越做越精，特別是借助上市平臺(tái)，百興的綜合實(shí)力水平也得到進(jìn)一步提升。

　　林麗影再三強(qiáng)調(diào)，自己是和晉江鞋子一起長(zhǎng)大的，每每看見陳埭鞋都的一片繁榮，自己總是感慨萬千，所以，公司在鞋材主業(yè)上仍然會(huì)堅(jiān)持不懈。她表示，未來，百興鞋材競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該體現(xiàn)在高科技、新技術(shù)上，尤其是在近兩年運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)受整體經(jīng)濟(jì)大蕭條環(huán)境的影響，百興鞋材的高科技鞋底革命勢(shì)不可擋。

　　所以，百興鞋材不僅引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的鞋材配套生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備及作業(yè)流程，并建立了電腦管理中心，保障了產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)，并大幅度引進(jìn)臺(tái)灣管理團(tuán)隊(duì)，在專業(yè)人員組建上，匯聚了國(guó)內(nèi)一流的設(shè)計(jì)師、高級(jí)管理人才，為產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)的管理注入新鮮血液。

　　“事實(shí)證明，這支團(tuán)隊(duì)帶來臺(tái)資企業(yè)先進(jìn)的管理模式。此外，有了他們的加盟，這兩年我們?cè)谛缕费邪l(fā)上也取得了很大突破。我們現(xiàn)在很多高新產(chǎn)品，都是其他同行無法生產(chǎn)的。這也是我們應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)危機(jī)的最大信心。林麗影表示，這一做法對(duì)百興集團(tuán)鞋材業(yè)務(wù)模塊這幾年的進(jìn)步起到了至關(guān)重要的作用。

　　“日后，艾多瑪EVIDOMA和百興鞋材都將作為集團(tuán)旗下兩個(gè)重要業(yè)務(wù)模塊，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，最終共同推動(dòng)百興集團(tuán)化戰(zhàn)略發(fā)展。”這才是林麗影心底描繪的百興集團(tuán)的美麗藍(lán)圖。