吳蛟龍：全網(wǎng)營銷迅速切入電商領(lǐng)域

　　人物名片：吳蛟龍，聯(lián)合紙業(yè)董事長，有著多年外貿(mào)的經(jīng)驗，對于差異化營銷有自己獨到的見解。2011年在非洲開始了紙尿褲品牌“優(yōu)妮舒”的造牌之路，獲得了較大的成功，并于今年帶領(lǐng)著“優(yōu)妮舒”以源自中國的國際品牌的面貌回歸國內(nèi)。

　　電商心得：消費者在網(wǎng)上購買快消品的比例很低，因為低客單價，天貓、淘寶等平臺上的這類產(chǎn)品也很少，紙尿褲可以說是快消品的新增長點。但線上要做好，仍舊很不容易，價格戰(zhàn)過于嚴(yán)重，公司將采取差異化營銷的方式。

　　2007年成立外貿(mào)公司；2011年創(chuàng)建自己的紙尿褲品牌“優(yōu)妮舒”，僅經(jīng)歷了短短的三年時間，在非洲已具備一定的知名度，在一些地區(qū)已經(jīng)是著名品牌，成為消費者指定要購買的牌子；2013年開始海外建廠；2014年以國際品牌的臉譜回歸國內(nèi)，開始了新一輪“造牌”的征程。線上線下渠道兩手抓，國內(nèi)國外雙管齊下，協(xié)同迸進(jìn)。這一系列成果操作的背后有什么秘訣？掌舵者吳蛟龍告訴記者：避開鋒芒，走別人沒有走過或不愿意走的路子，差異化營銷。

　　伴隨電商行業(yè)的發(fā)展，線上不僅僅是傳統(tǒng)渠道品牌要升級發(fā)展的方向，更創(chuàng)造了不少新品牌的神話。吳蛟龍攜“優(yōu)妮舒”進(jìn)軍國內(nèi)市場，在做好線下布局的同時，也在線上發(fā)出了自己的聲音。然而與大多數(shù)品牌把線上打造成重要的銷售渠道不同，吳蛟龍并不急著在線上出業(yè)績。與此同時，也不像其他的紙尿褲品牌線上進(jìn)行價格競爭，反而是給出了不低的價格。

　　“電商對我而言，可以說是外行做內(nèi)行的事?！畠?yōu)妮舒’在線上也才剛起步，但我們可以借助一些資源和新的觀念，阿里巴巴、made in china、環(huán)球市場等電商平臺，我們公司都有進(jìn)駐，可以說是全網(wǎng)營銷，每個平臺我都會去購買前幾名的排名，再多錢都沒關(guān)系。”吳蛟龍表示，就目前而言，線上只是作為品牌傳播的一個渠道，在他看來，這就好比在高速路口立一個廣告牌，不要求業(yè)績，但要讓路過的人都看到。在網(wǎng)絡(luò)上制造出一個很好的勢頭，讓消費者有一種感覺，到哪里都能看到“優(yōu)妮舒”，那么，他的目標(biāo)就算達(dá)成了。

　　營銷出身的吳蛟龍，在行銷上很有自己的一套，并且很舍得投入。在這方面，他每年都有一定的資金預(yù)算，并且一定會把預(yù)算都花掉?！熬葡阋才孪镒由睿就ㄟ^線上造勢，在線下踏踏實實地做品牌，尤其注重產(chǎn)品的高品質(zhì)，兩者相結(jié)合，是公司目前的一個策略。”吳蛟龍說道。

　　據(jù)悉，消費者只要在線上點擊或關(guān)注公司公眾號，就可以獲得“優(yōu)妮舒”送出的1至2片獨立包裝的紙尿褲。這在很多人看來，怎么著都是一樁虧本的買賣，首先是郵費問題，其次接受贈送的不見得都會成為自己品牌的消費者，而對于“優(yōu)妮舒”而言卻是筆不菲的費用。而這在吳蛟龍眼里，所有的問題都不是問題，他在一些省份設(shè)立了物流倉，把當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的資源充分調(diào)動起來，一定程度解決了郵寄的問題?！安还芩统龆嗌?，只要有10%的人回頭，我就覺得夠了，我更看重長期的收益。紙尿褲等嬰童產(chǎn)品的轉(zhuǎn)介紹率是很高的，公司把產(chǎn)品定位在中高端，我對‘優(yōu)妮舒’很有信心?！眳球札埲缡钦f。(記者＿曾小鳳 蔡明宣 王家煜 文圖)