沉穩(wěn)復蘇 體育用品劍指細分藍海

　　專注發(fā)力細分品類

　　繼庫存清理、大量關店之后，尋求新的業(yè)務增長點成為傳統(tǒng)體育品牌的又一大動作。雖然在幾大上市企業(yè)已經(jīng)公布的業(yè)績報告中，童裝、戶外產(chǎn)品和電商的貢獻數(shù)據(jù)仍不明顯，但從趨勢上來看，這三個部分已經(jīng)成為六大體育用品產(chǎn)品和渠道拓展的一個主要方向。

　　361°童裝業(yè)務正是一個優(yōu)秀的范本。2013年度，361°童裝業(yè)務的營業(yè)額增加13.6%，至4.204億元，占該公司營業(yè)額的比例由2012年的7.5%上升至11.7%。

　　無獨有偶，安踏兒童體育用品系列店目前共有987家，較2013年年末增加176家；李寧則以全新的管理團隊和品牌標志進軍童裝市場，并發(fā)布了李寧童裝未來5至10年的發(fā)展規(guī)劃；特步同樣在童裝上傾注了大量心血，不僅與央視少兒頻道合作，還啟動了《X夢想總動員》動漫營銷。

　　“盡管中國體育用品行業(yè)整合開始放緩，但受行業(yè)競爭激烈及產(chǎn)品同質化的因素影響，營商環(huán)境仍然充滿挑戰(zhàn)。然而，作為具有核心品牌價值的業(yè)內(nèi)強者，我們能夠克服所面臨的挑戰(zhàn)，并抓緊電子商貿(mào)及兒童等新市場機遇，因而取得穩(wěn)定的財務表現(xiàn)。”特步主席兼首席執(zhí)行官丁水波對于童裝和電商上半年的貢獻給予了肯定，2014年8月初正式推出戶外系列xup，以豐富其電子商貿(mào)業(yè)務的產(chǎn)品供應。

　　在電子商務方面，目前六大品牌除了經(jīng)營自身的官方網(wǎng)站外，還廣泛地與天貓、京東、當當、1號店等知名電商平臺合作。

　　“雖然電子商務收入占集團整體銷售收入總額的比例仍低，但增長十分快速。目前在線銷售以新款和中高端產(chǎn)品為主，因此顧客平均消費額及毛利均保持了較高的水平?！逼タ薈EO許志華表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率的進一步提升，相信電子商務將會是樹立品牌及產(chǎn)品形象的其中一個主要平臺，并成為今后公司發(fā)展策略的重要一環(huán)。

　　除了在本土狙擊國際品牌外，六大品牌也在加速國際化進程。安踏的分銷商已經(jīng)遍及東南亞、東歐及中東市場，有消息稱，安踏正在積極尋找合適的海外公司進行并購；特步集團在2014年3月于西班牙華倫西亞開設特步品牌店，現(xiàn)于中東、中歐及西歐設有逾200個銷售點；361°的步伐也不慢，在中東、南美及東南亞已開設了39間門店，并組建了巴西分公司，計劃與巴西奧委會合作，在2016年巴西奧運會上大展拳腳。

　　在國際化上更有心得的匹克，則已經(jīng)進入提速階段。許志華表示：在未來，匹克將抓住契機，加速推進匹克的國際化及專業(yè)化進程。匹克相信，通過整合調(diào)動國際性的體育資源和區(qū)域贊助，匹克將更好地瞄準海外新興市場及空白市場。在多渠道、多平臺的合力推廣與宣傳下，匹克的專業(yè)化產(chǎn)品將滲透至更多細分市場，獲得更多消費者的使用和信賴。