多品牌集合店和百貨將受青睞

　　特色鞋品更適合多品牌集合店

　　“我們的康步鞋在上海久光百貨的MBT鞋店里賣得非常好。”康復(fù)健康鞋品牌KYBUN銷售經(jīng)理唐安安很驕傲地告訴記者，康步鞋最主要的特點(diǎn)就是鞋底呈半圓底，擁有的“WALK ON AIR”鞋底技術(shù)能夠幫助消費(fèi)者鍛煉足腿部肌肉、改善站姿、揉活關(guān)節(jié)及促進(jìn)血液循環(huán)，雖然售價(jià)高達(dá)3000~5000元不等，但仍然受到全球熱捧。

　　唐安安表示，選擇在鞋博會(huì)上亮相，最重要的就是看中晉江品牌之都的招商效應(yīng)，基本上全國想要做鞋生意的客人都會(huì)來晉江找鞋做，如今同質(zhì)化泛濫的時(shí)代，他們這種特色品類一定會(huì)受到更多意向客戶的喜愛，最重要的是能夠借助更多意向客戶來拓展本來單一的渠道模式。

　　雖然KYBUN目前的渠道主要集中在專賣店，但事實(shí)上像這樣的特色品類完全可以放在一些多品類精品鞋超市中販賣，足夠特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)照樣能讓它們脫穎而出。

　　品牌集合店在業(yè)內(nèi)也被稱為“品牌概念店”。此種類型的店鋪可以集結(jié)來自世界各地的多個(gè)品牌的當(dāng)季新品，品類囊括服裝、鞋包、首飾、手表等。被選進(jìn)的品牌雖然設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格、定位不盡相同，但是放在一起能夠相互融通,通過服飾搭配引導(dǎo)消費(fèi),起到“1+1>2”的效果。與此同時(shí)，品牌集合店的效益十分明顯。采用集成店模式，不僅可以讓多品牌分擔(dān)店鋪?zhàn)饨饓毫?、降低運(yùn)營成本，還可以增加顧客停留時(shí)間，進(jìn)而提高成交率。

　　在業(yè)界，已經(jīng)有企業(yè)開始采用這種模式。佩雷羅貿(mào)易(上海)有限公司執(zhí)行董事林康寧告訴記者，上午開館以后，有不少百貨專業(yè)買手到展位上詢問HEAD豆丁鞋，企圖通過直接采購的合作方式，選擇其特色品類放置到重新組合的百貨多品類集合店中販賣。

　　他表示，糖果色豆丁鞋便是其中一個(gè)特色品類，它有別于市場(chǎng)上傳統(tǒng)的豆豆鞋，除了色彩鮮艷外，其材質(zhì)采用了麂皮，穿著柔軟透氣，特別適合春夏穿著。根據(jù)他們以往的銷售數(shù)據(jù)，糖果色豆豆鞋在每年的前兩個(gè)季度都受到大城市年輕時(shí)尚一族青睞，這些新一代消費(fèi)者有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，偏好嘗試新奇潮流產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒有太多逛街時(shí)間，而“品牌集合店”能幫助這部分人群解決在最短時(shí)間找到最多值得購買商品的難題。

　　和百貨渠道做伙伴

　　近幾年,我國零售終端競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。百貨公司由于品牌重復(fù)率高、承租能力差、聚集人流能力下降等原因,正逐漸失去大眾的關(guān)注，越來越多的購物中心成為新的渠道模式進(jìn)入晉江品牌市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，但是百貨渠道同樣也欲在謀求升級(jí)轉(zhuǎn)型中和更多的企業(yè)成為合作伙伴。

　　如何和百貨渠道成為合作伙伴呢？林康寧認(rèn)為，傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)時(shí)代將一去不返，過去的百貨行業(yè)做房東的招商模式已經(jīng)不再適應(yīng)如今的終端業(yè)態(tài)發(fā)展，品牌方受限于百貨渠道系統(tǒng)的高成本門檻，而如果百貨系統(tǒng)開始變身為渠道運(yùn)營商，那么，他們一定會(huì)小心翼翼地選擇采購品牌，這個(gè)時(shí)候，品牌方只需要一心一意做出特色產(chǎn)品就好。

　　這一點(diǎn)得到了環(huán)亞隱形盾科技有限公司總經(jīng)理林國棟的認(rèn)可。這次鞋博會(huì)特意增設(shè)的中國百貨業(yè)高峰論壇，在某種程度上為整場(chǎng)展會(huì)增加了更多的專業(yè)看客，他們不僅共同探討中國零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，還來到現(xiàn)場(chǎng)了解更多的品牌信息。

　　“例如，隱形盾防臭襪這個(gè)產(chǎn)品在很多商場(chǎng)里都做過，但就是沒有把這個(gè)市場(chǎng)做起來，在不少百貨渠道買家眼里，防臭抗菌就是一個(gè)營銷噱頭。很簡(jiǎn)單，他們與我們品牌商就是簡(jiǎn)單的租賃關(guān)系，你租我賣，我達(dá)不到你的要求就離場(chǎng)，這也造成了百貨渠道中的轉(zhuǎn)場(chǎng)率持續(xù)上升，而我們的產(chǎn)品也未被市場(chǎng)認(rèn)可。”林國棟表示。

　　而事實(shí)上，晉江的不少鞋材企業(yè)早都已經(jīng)具備了高科技的開發(fā)生產(chǎn)能力，只欠渠道東風(fēng)，借力出海。

　　“與其說傳統(tǒng)的租賃關(guān)系已然不合適品牌與百貨之間的長期共存，不如把自己歸屬為百貨采購的供應(yīng)商體系，真正讓百貨成為自己的銷售通路，我們的合作可能可以按照利潤的分成，或者是采購價(jià)再加上銷量的提成，這些更加緊密的合作方式都可以嘗試。”林國棟表示。

　　與此同時(shí)，震龍旗下戶外拖鞋品牌AIFUSLON也有把自己定位為百貨供應(yīng)商體系的規(guī)劃，本次鞋博會(huì)上震龍正式推出高端戶外拖鞋產(chǎn)品，雙色雙底帶有強(qiáng)大戶外功能的戶外沙灘鞋一經(jīng)推出，就贏得不少百貨專業(yè)買手的關(guān)注。

　　“我們打算將AIFUSLON鎖定在中高端拖鞋上，能夠消費(fèi)這種產(chǎn)品的年齡層主要集中在25到45歲之間，他們的普遍購物習(xí)慣應(yīng)該集中在百貨或者大型購物廣場(chǎng)?！闭瘕埣瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論是百貨還是購物中心，他們都希望真正成為渠道商品牌消費(fèi)供應(yīng)鏈體系，換言之，跟隨百貨渠道或購物中心拓展布局，新開一家百貨或購物中心，他們AIFUSLON都會(huì)有合適的位置進(jìn)駐，并隨著擴(kuò)張發(fā)展，迅速完成全國網(wǎng)點(diǎn)布局。

（記者_(dá)張格格 董嚴(yán)軍 文圖）