奔馳寶馬發(fā)布新戰(zhàn)略 德系豪華車企改拼售后

　　德系豪車加強售后服務(wù)的決心越來越大。日前，剛剛履新不久的寶馬集團大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官安格首次對外全面闡述了BMW在中國市場未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。安格提出，寶馬將力促讓售后服務(wù)在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)中發(fā)揮更大作用，使其成為經(jīng)銷商穩(wěn)定的業(yè)務(wù)支柱。

　　據(jù)北京商報記者了解，前不久，奔馳剛剛下調(diào)了其在中國市場的售后保養(yǎng)價格，力爭讓更多的車主以更優(yōu)惠的價格享受到高品質(zhì)的服務(wù)。此次寶馬公布的加強售后服務(wù)的戰(zhàn)略表明，德系豪車開始將戰(zhàn)火從車型和價格之爭轉(zhuǎn)向服務(wù)之爭。

　　目前，中國已經(jīng)成為BMW品牌全球最大市場。隨著宏觀經(jīng)濟增勢趨緩和銷量基數(shù)的提升，寶馬預(yù)測中國豪華車市場的增長將從過去超高速增長回歸到穩(wěn)定和溫和的增長態(tài)勢，市場競爭因此將更加激烈，品牌營銷也將進入精耕細作的新時期。

　　基于這一判斷，安格明確提出寶馬集團2013年在中國市場的主要目標：第一，銷量增速保持在兩位數(shù)，且繼續(xù)高于豪華車市場平均水平，贏得更多市場份額；第二，銷售和售后服務(wù)質(zhì)量在豪華車市場繼續(xù)保持領(lǐng)先，專注于客戶滿意度絕不妥協(xié)；第三，保持和強化最具情感魅力、最受尊敬的品牌形象；第四，保持經(jīng)銷商盈利水平健康和可持續(xù)發(fā)展。

　　針對這一目標，寶馬將進一步拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，專注于銷售和售后服務(wù)業(yè)務(wù)品質(zhì)的提升?！拔磥淼闹攸c是三四五線城市，而業(yè)務(wù)的重中之重將是售后服務(wù)。”安格表示，寶馬將力促讓售后服務(wù)在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)中發(fā)揮更大作用，讓優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)促進新車銷售，使其成為經(jīng)銷商穩(wěn)定的業(yè)務(wù)支柱。

　　據(jù)北京商報記者了解，雖然競爭日趨激烈，但總體來說，中國已經(jīng)成為奧迪、奔馳和寶馬這三大品牌在全球最為重要的市場。從長遠來看，雖然隨著中產(chǎn)階層的擴大、價格的降低，豪華車大有潛力。但對于三大豪華車品牌來說，在拼新車、拼價格之后，售后服務(wù)無疑將成為下一個競爭的主力區(qū)域。

　　“回顧過去一年，市場已經(jīng)釋放出非常清晰的信號，超高速增長的日子已經(jīng)結(jié)束，對每個廠商來說，相對寬松的日子已經(jīng)一去不復(fù)返?！卑哺癖硎荆谑酆蠓?wù)體系的建設(shè)上，寶馬將付出更多努力，以確保客戶滿意度的穩(wěn)步提升。

　　據(jù)介紹，去年BMW和MINI兩大品牌在華總銷量已突破100萬輛，這一數(shù)字有望在三年內(nèi)翻番?！斑@意味著，幾年內(nèi)將有數(shù)十萬輛汽車進入我們的保養(yǎng)和維修車間，售后服務(wù)業(yè)務(wù)將迎來大幅增長?！卑哺裾J為，穩(wěn)定的售后服務(wù)收入將使寶馬的業(yè)務(wù)更加健康、更具彈性、更能抵御像去年那樣的劇烈市場波動。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，豪車銷售市場遭遇了前所未有的銷量下滑，在此背景下，售后服務(wù)成為豪華品牌“暗戰(zhàn)”的第二戰(zhàn)場。從這個方面來看，寶馬已經(jīng)走對了第一步。

　　北京商報記者錢瑜