快速擴(kuò)張的背后是廣匯汽車的目標(biāo):成為千億級(jí)的經(jīng)銷商集團(tuán)。這符合商務(wù)部關(guān)于汽車流通領(lǐng)域的指導(dǎo)思想,商務(wù)部下文表示“十二五”期間,將培育30家主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過100億元的區(qū)域性汽車流通企業(yè),3~5家超1000億元的大型流通企業(yè)。
在中國(guó)汽車流通領(lǐng)域分散的狀態(tài)下,廣匯汽車試圖通過擴(kuò)張來形成規(guī)?;?yīng)的路徑無可厚非,比如通過并購當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來化解惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、形成健康的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局就是一個(gè)好辦法。
但是規(guī)模化效應(yīng)的作用應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,廣匯汽車等經(jīng)銷商集團(tuán)思考的是怎么呈現(xiàn)健康的規(guī)?;l(fā)展、怎么尋找到集團(tuán)旗下不同區(qū)域市場(chǎng)不同汽車品牌的協(xié)同效應(yīng),營(yíng)業(yè)額超過500億元的盤子的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?
以往只要有了規(guī)模,就一定能夠盈利,只是盈利多少的問題,但是現(xiàn)在的形勢(shì)完全不同了。規(guī)模大、品牌多、網(wǎng)點(diǎn)多,但是內(nèi)部整合和管理跟不上,盈利情況也會(huì)不好。
當(dāng)前,多家汽車經(jīng)銷商集團(tuán)老板都意識(shí)到以往粗放式的管理模式、盈利依賴新車銷售的日子正在成為過去時(shí),也都在強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理,但是精細(xì)化管理的前提和支撐是什么?
在新車銷售的盈利貢獻(xiàn)逐漸下降的趨勢(shì)下,包括廣匯汽車在內(nèi)的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)還沒有找到穩(wěn)定的贏利點(diǎn)。
從中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)公布的中國(guó)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)百強(qiáng)企業(yè)收入結(jié)構(gòu)上來看,2012年整車銷售收入仍是營(yíng)業(yè)收入的主要來源,占企業(yè)收入的88%,與上年同期持平;維修業(yè)務(wù)占比9%,比上年同期增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn);金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比達(dá)1%,比上年同期下降3個(gè)百分點(diǎn)。而美國(guó)2012年百強(qiáng)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)收入構(gòu)成為,新車56%,二手車32%,后市場(chǎng),包括維修、金融是12%。
這可以看出目前中國(guó)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)面臨的癥結(jié)是:毛利潤(rùn)高的二手車業(yè)務(wù)、金融保險(xiǎn)對(duì)中國(guó)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)整體利潤(rùn)貢獻(xiàn)非常有限,造成綜合毛利率過低,也就是中國(guó)汽車的后市場(chǎng)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例太低。
當(dāng)然,汽車經(jīng)銷商集團(tuán)也有其自己的發(fā)展難題。從當(dāng)前汽車廠商強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商弱勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)格局來看,汽車廠商對(duì)其品牌店的影響力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商集團(tuán)對(duì)于其旗下同一品牌店的影響,很多汽車經(jīng)銷商集團(tuán)為了迎合汽車廠商的維護(hù)關(guān)系而搭建的品牌管理總監(jiān)并沒有為集團(tuán)的整合發(fā)揮出效益。
但是,在此背景下,汽車經(jīng)銷商集團(tuán)仍有機(jī)會(huì),比如通過整合其消費(fèi)者基盤也是一個(gè)很好的策略。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,管理好其品牌店的消費(fèi)客戶,也是經(jīng)銷商集團(tuán)做好精細(xì)化管理的基礎(chǔ),而這正是汽車經(jīng)銷商集團(tuán)塑造其核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)力點(diǎn)。
謳歌25%經(jīng)銷商退網(wǎng):最失敗高端品牌或國(guó)產(chǎn) 2013-05-27 | |
百強(qiáng)經(jīng)銷商凈利率普遍下降 2013-05-24 | |
中國(guó)汽車經(jīng)銷商突破兩萬家 或影響盈利 2013-05-21 | |
通用汽車2013在華累計(jì)銷量突破100萬輛 2013-04-23 |