男裝“淘品牌”走向“分水嶺”

　　多渠道發(fā)力

　　 線上品牌跨越阻礙

　　當(dāng)電商這類新平臺(tái)洶涌來襲，并成為一種“標(biāo)配”時(shí)，傳統(tǒng)品牌和線上品牌均趨之若鶩。然而，如何跨越這片“藍(lán)?！?，順利抵達(dá)彼岸，各路服裝品牌仍在探索。

　　　品牌集結(jié)抱團(tuán)出擊

　　在淘寶剛剛上線的石獅館，是為數(shù)不多的以產(chǎn)區(qū)命名的淘寶頻道。它將“觸網(wǎng)”品牌集結(jié)于一個(gè)頻道，給出入口，這對(duì)于泉州的線上男裝而言，是一次抱團(tuán)出擊、提升整體形象的良機(jī)。

　　石獅館負(fù)責(zé)人蔡江攀介紹，經(jīng)過幾個(gè)月的籌備、招商，如今石獅館已經(jīng)有40多個(gè)品牌進(jìn)駐，包括近半數(shù)的線上品牌。

　　關(guān)于石獅館，官方如是介紹：石獅是一個(gè)服裝很集中的地方，很多賣家都是在石獅加工、生產(chǎn)、批發(fā)。不管你在上海、北京、杭州或者其他地方，只要你的貨源是來自石獅，那么你就有資格加入石獅館。線上石獅男裝館是石獅市政府聯(lián)合淘寶男裝打造，品質(zhì)等多方面均有保障。

　　蔡江攀表示，石獅館對(duì)品牌還是有要求的，商家入駐必須按照石獅館相應(yīng)的規(guī)則提報(bào)產(chǎn)品，而石獅館也會(huì)擇優(yōu)選擇。值得一提的是，進(jìn)入了這個(gè)石獅館，就相當(dāng)于在品質(zhì)上貼上了標(biāo)簽，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)生質(zhì)量問題的交易糾紛，售后保障是由當(dāng)?shù)卣蛐袠I(yè)協(xié)會(huì)承擔(dān)。

　　在某種程度上，這是一次平臺(tái)與商家的互惠共贏?！爱?dāng)時(shí)是淘寶方主動(dòng)來找我們的。平臺(tái)需要商家，而商家也需要流量?！辈探式榻B，石獅館位于淘寶的三級(jí)頁面，而之前這些商家散落在浩如煙海的商家中，如果不做推廣，根本無法被發(fā)現(xiàn)。

　　據(jù)悉，為了進(jìn)一步凸顯優(yōu)勢，石獅館還具有視頻購物體驗(yàn)、14天無理由退換貨、30天價(jià)格最低、48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨等特點(diǎn)。

　　事實(shí)上，這只是泉州電商抱團(tuán)的其中一個(gè)事項(xiàng)。蔡江攀介紹，8月，泉州電商還將進(jìn)駐淘寶的清倉頻道，與淘寶實(shí)現(xiàn)資源互享。

　　當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士提出，包括石獅館在內(nèi)的新頻道，能否真正為商家?guī)砹髁?，還要看后續(xù)磨合以及資源分配。

　　　避免同質(zhì)化進(jìn)行品牌運(yùn)營

　　“品牌運(yùn)營將是未來線上品牌的核心競爭力?！痹诮?jīng)歷了傳統(tǒng)品牌的沖擊之后，吳仕藝對(duì)男裝線上品牌運(yùn)作的必要性感受頗深。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，以前在淘寶做運(yùn)營可能因?yàn)檎莆漳骋环N淘寶的規(guī)則技巧或方式，或者有好的產(chǎn)品，懂得玩爆款，就可以在淘寶上生存。而如今的淘寶已經(jīng)大不一樣，規(guī)則不斷在變化，競爭不斷加劇，且慢慢回歸到了商業(yè)的本質(zhì)。

　　“近年來的各種變化，也在慢慢引導(dǎo)大家把淘寶從一些低劣質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高品質(zhì)、高服務(wù)產(chǎn)品。也就是說，要避免陷入同質(zhì)化競爭，就得‘電商品牌化’，我認(rèn)為這是淘寶等電商平臺(tái)未來的發(fā)展趨勢。”吳志超認(rèn)為，各種巨鱷涌向電商平臺(tái)，更考驗(yàn)線上品牌商家全方位的實(shí)力，從資金、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、營銷等所有的環(huán)節(jié)都需能跟上。

　　電商品牌化，這在男裝品類顯得尤為迫切。據(jù)悉，目前淘寶上的女裝品類已經(jīng)有少數(shù)幾家淘品牌憑借獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格占據(jù)了市場份額，做到了幾個(gè)億的體量。而男裝產(chǎn)品則同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

　　“網(wǎng)絡(luò)銷售的競爭早已從互聯(lián)網(wǎng)品牌之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌和線下傳統(tǒng)品牌整體綜合實(shí)力的比拼。淘品牌男裝真正想從國際國內(nèi)傳統(tǒng)品牌的包圍中成功突圍，我認(rèn)為只有穩(wěn)定產(chǎn)品風(fēng)格、重抓品牌建設(shè)，塑造自己的品牌影響力。”吳詩輝表示。

　　斯波帝卡的品牌運(yùn)營策略已經(jīng)全面啟動(dòng)。該品牌鎖定產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和視覺形象包裝優(yōu)勢，以牛仔褲為核心研發(fā)設(shè)計(jì)了全系列男裝款式，致力于服務(wù)23-35歲的上班族輕熟男。同時(shí)，借助高端時(shí)尚雜志、明星、時(shí)尚電視節(jié)目、電視劇等主流時(shí)尚符號(hào)進(jìn)行品牌宣傳，包括和《時(shí)尚芭莎》合作“BAZAAR設(shè)計(jì)型動(dòng)”、贊助央視《購時(shí)尚》節(jié)目等舉措。

　　　細(xì)節(jié)創(chuàng)新服務(wù)口碑傳播

　　據(jù)悉，格男仕分銷商的加盟門檻今年起將逐步提高，分銷商的各種配套服務(wù)也將繼續(xù)升級(jí)。

　　“未來公司的運(yùn)營將越來越精細(xì)化，目前的加盟商以C店居多，從今年開始公司鼓勵(lì)商城加盟，有意識(shí)地扶持這一部分代理商，比如給予更低的折扣、更多的返利，也可以考慮幫忙出一部分的商城費(fèi)用?！眳侵境缡钦f?！半S著競爭的逐步加劇，線上品牌需更多關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域、聚焦發(fā)展，注重用戶體驗(yàn)、關(guān)注老客戶營銷和數(shù)據(jù)信息化，在每個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)不斷尋求創(chuàng)新?！?/p>

　　據(jù)介紹，格男仕加盟商的所有形象、服務(wù)、價(jià)格等方面都要嚴(yán)格按照公司給出的標(biāo)準(zhǔn)來做，直營的店鋪也有所增加。為了確保加盟商嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，該公司會(huì)對(duì)加盟商的資質(zhì)進(jìn)行考核，等級(jí)偏低的要繳納一定的保證金，3-6個(gè)月內(nèi)若沒有違反公司的任何規(guī)定，保證金自動(dòng)解除，如果是2次違反規(guī)定，那么保證金將數(shù)倍增加，若3次違反規(guī)定則取消其加盟資格。

　　在吳詩輝看來，細(xì)節(jié)創(chuàng)新和服務(wù)的確是線上品牌進(jìn)行品牌運(yùn)作的關(guān)鍵。此外，其認(rèn)為淘品牌男裝想要繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，還必須做好關(guān)鍵的兩點(diǎn)。

　　“一是比傳統(tǒng)品牌更善于駕馭互聯(lián)網(wǎng)基因，和消費(fèi)者密切溝通互動(dòng)，建立快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷投入產(chǎn)出比的控制能力更好、更精準(zhǔn)。同時(shí)，以產(chǎn)品為載體不斷傳播品牌，因?yàn)闆]辦法花費(fèi)大量費(fèi)用進(jìn)行推廣，所以更要以優(yōu)質(zhì)、好口碑的產(chǎn)品來梳理品牌形象。這是最快、最便捷，也是成本最低的品牌推廣方式之一。”(記者＿杜育玲曾小鳳董嚴(yán)軍文圖)