泉州“后五一”樓市開盤漸低調(diào)

　　“五一”小長假后，當(dāng)前這個(gè)時(shí)段被稱為“后五一”，往年這個(gè)時(shí)候不少樓盤都有熱火朝天地開盤或加推新房源的舉動(dòng)。但在樓市調(diào)控不斷深入，地方政府嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)政策的市場環(huán)境下，泉州樓市買賣雙方皆有明顯的反應(yīng)：買家的觀望氣氛趨濃，成交客戶以剛需客戶為主，開發(fā)企業(yè)的推盤動(dòng)作則變得謹(jǐn)慎、低調(diào)起來。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“后五一”樓市將成為多方力量博弈的舞臺。從現(xiàn)有的市場形勢預(yù)測二季度的泉州樓市，雖然現(xiàn)階段的整體銷售業(yè)績比不上一季度，但整體表現(xiàn)趨于穩(wěn)定。平靜之下卻是暗波涌動(dòng)，在個(gè)別新開品牌樓盤的價(jià)格刺激下，市場熱度有望持續(xù)升級。

　　　“后五一”樓市鮮見開盤、促銷

　　宣傳、造勢、新房源面市，一直是“后五一”期間開發(fā)企業(yè)樂此不疲的拿手好戲。今年的大型房展會(huì)、樓盤間的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，熱鬧依舊，但多加注意下會(huì)發(fā)現(xiàn)，與去年同期好幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開盤的高調(diào)場景形成鮮明對比，近期新推貨量明顯低于往年，且營銷手法大多采取默默開盤或加推的低調(diào)方式。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“五一”小長假期間，僅有位于東海市府中央軸核心位置的香繽國際正式開盤，據(jù)悉首期推出的260套房源火爆熱銷，高綜合性價(jià)比贏得眾多購房者青睞，基本在開盤前完成全部認(rèn)購工作。為答謝新老客戶的支持，該項(xiàng)目即將推出二期2#、4#、6#樓，主力戶型與一期完全相同，鑒于目前充足的蓄客量，預(yù)約工作低調(diào)進(jìn)行。

　　而大江盛世·幸福里80m2和101m2精美樣板房也于近期公開，在樣板房實(shí)景體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，順勢推出幸福里5#80m2—130m2樓王。另外，如中駿·藍(lán)灣半島、卓輝·金色外灘等項(xiàng)目，也相應(yīng)適時(shí)加推一定的新房源，但開發(fā)商不約而同地低調(diào)，鮮見開盤、促銷等字眼，樓市整體顯得沉穩(wěn)平靜。

　　　項(xiàng)目更青睞“小量推盤”

　　不難看出，“后五一”這段期間，一方面相較于往年開發(fā)企業(yè)的推盤熱情下降，另一方面有開盤或加推動(dòng)作的項(xiàng)目，新推房源量也不多，也少有采取熱鬧的開盤盛典活動(dòng)。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，最主要的原因還是基于整體市場的政策宏觀面鎖緊，后市走勢難以把控，而集中的大量推盤恐無法準(zhǔn)確預(yù)判形勢，因此現(xiàn)階段的推盤都更喜歡用小量多次加推以及實(shí)景營銷來說話，雖然看起來不如集中造勢來得轟動(dòng)，但更有利于政策調(diào)控下的機(jī)動(dòng)靈活。

　　冠亞集團(tuán)營銷總監(jiān)林謀章表示，項(xiàng)目的低調(diào)開盤是在前一階段高調(diào)公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行，用“小量推盤”來試探市場，判斷項(xiàng)目的市場接受度、客戶購房意向的強(qiáng)烈度后，開發(fā)商可通過臨時(shí)調(diào)整推盤策略、價(jià)格、促銷力度等，借機(jī)加推形成一波接一波的熱銷局面。

　　“營銷的理性回歸和客戶的理性回歸，促使開發(fā)商企業(yè)逐漸青睞實(shí)景體驗(yàn)，看似低調(diào)，實(shí)際上更貼切客戶的心理需求?！鄙钲谙憷_集團(tuán)營銷副總監(jiān)林柯冉告訴記者，整體市場宏觀面持續(xù)加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的監(jiān)管，促使市場現(xiàn)一定的觀望情緒，市場需求量低于推盤預(yù)期，因此很多樓盤減少了推盤的數(shù)量。

　　　二季度熱度或升級

　　“后五一”的市場形勢將在一定程度上影響二季度的樓市走勢。從近期多數(shù)項(xiàng)目的銷售情況反饋來看，成交主體仍是以剛需客戶為主。二季度已過去一半時(shí)間，雖然目前的整體銷售業(yè)績或與一季度有一定差距，但在新開盤或就加推房源新鮮血液補(bǔ)給下，特別是接下來各片區(qū)代表樓盤多有新的推盤動(dòng)作，如東海灣太古廣場三期即將面市，全新高端組團(tuán)御花園也計(jì)劃推出，二季度的市場熱度將持續(xù)升級。

　　就泉州市場而言，根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度樓市簽約量創(chuàng)下新高。在一季度淡市不淡的余溫下，二季度將陸續(xù)有項(xiàng)目新開盤或加推，填補(bǔ)新鮮血液。深圳香繽集團(tuán)營銷副總監(jiān)林柯冉表示，個(gè)別指標(biāo)樓盤的帶動(dòng)，將刺激市場的銷量，進(jìn)而推高整體市場的銷售體量。如香繽國際的熱銷，一方面項(xiàng)目本身的地段占據(jù)市府中軸核心資源，進(jìn)一步引發(fā)消費(fèi)者對該板塊的關(guān)注，另一方面產(chǎn)品的附加值，包括戶戶贈(zèng)送新風(fēng)系統(tǒng)和智能家居系統(tǒng)等，豐富樓市產(chǎn)品線。

　　市場平穩(wěn)保持是整體市場的主旋律，冠亞集團(tuán)營銷總監(jiān)林謀章也有同感，他認(rèn)為，雖然現(xiàn)階段市場整體成交量偶有波動(dòng)，但價(jià)格保持堅(jiān)挺，在各片區(qū)代表性樓盤的推動(dòng)下，房源的保值增值性進(jìn)一步得到體現(xiàn)，相信總體發(fā)展繼續(xù)向好。